青岛化妆学校教你如何做好美甲店的低成本拓客

今天青岛化妆学校教你如何做好美甲店的低成本拓客。

要学会运用好杠杆思维



杠杆思维就是放大思维，就是用现有的资源来撬动更多的资源。



具体到门店拓客上，就是当我们找到一种低成本的拓客渠道时，要有主动去放大的意识。放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力……对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大，这本身就是一种拓客方式。以上很多都是思维意识层面的，虽然不是具体怎么做，但这是对我们门店经营者来说是相当重要的。因为要想业绩做得好，首先要打破固有思维，学会多角度思考，具体的方式方法自然触手可得。



一：免费体验拓客



拓展客源的其中一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡。这比经由小道消息进行宣传会更正式，更可信，也更方便宣传。它的主要好处就是可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对店里服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。



二：特色的推广方案



现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据店里的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美业行业拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传，也是很重要的。因此，对于店里而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动。向顾客宣传店内新技术、新产品，提供专业的服务，给顾客留下良好的印象，从而加强口碑宣传的效果。



三：组织化的客户管理



目前大多数美业店都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的一长期保持，不妨实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有：一般会员制度；入场券会员制度；友情卡会员制度；美业讲座会员制度等。店面要定期的做一些养生会，沙龙会等。此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美业的固定客源每年必须递增10%左右这是美业保持生意兴隆的关键。